金凱德廣東湛江經銷商蘇東倩：以裝企渠道為核心引擎，新店開業持續深耕門窗市場

花團錦簇映新篇，客至如歸啟華章。近日，廣東湛江金凱德旗艦店新店開業，現場盛況令人矚目。門店中庭花團錦簇，賀喜花籃從門口一路環繞陳列，蔚為壯觀。值得一提的是，其中大部分花籃來自當地多家裝修公司，情誼深厚、祝福滿滿，甚至因場面過于火爆，門店不得不婉拒部分心意——門口實在擺不下了。這一熱鬧場景，不僅是開業吉慶的象征，更是經銷商蘇東倩多年來深耕渠道、廣結善緣的生動寫照。

蘇東倩與金凱德的故事，始于2019年一場勇敢的“跨界與扎根”。在此之前，她已在廣州深耕原木門品牌多年，積累了豐富的門窗行業經驗。但當她決定回到湛江創業，選擇金凱德開啟全新征程時，面對的卻是重重挑戰：一方面，從熟悉的原木門領域轉向金凱德涵蓋的入戶門、別墅非標大門、木門、定制門窗等多品類產品，專業知識需要從零補充；另一方面，湛江對她而言是全新的城市，沒有現成的人脈資源，也缺乏本地市場背景，門店初期的客流只能依賴自然到店，經營舉步維艱。但蘇總從沒有想過放棄，正是這份金凱德人不服輸的韌性，讓她開始主動尋找破局之路。

為了打開市場，蘇東倩率先瞄準了“異業聯盟”這一突破口。她積極申請加入湛江本地建材聯盟，主動與瓷磚、衛浴、家具等行業的商家交流合作。在聯盟平臺上，她憑借金凱德專業的產品品質和真誠的合作態度，逐漸獲得了異業伙伴的認可，不少聯盟商家開始主動為她推薦客戶。經過近一年的深耕，蘇東倩的門店不僅積累了首批穩定客戶，更初步搭建起本地人脈網絡，為后續發展打下基礎。

在一次偶然的緣分下她結識了一位專注服務裝修公司的燈飾店老板。這位老板被蘇東倩的創業熱情和金凱德的產品品質打動，主動提出帶她走進裝修公司渠道。自此她跑遍湛江大小裝修公司，逐漸摸清了這些裝修公司的核心需求痛點——他們需要品質穩定、交付及時且售后完善的門窗品牌。而金凱德作為全屋門集成商業模式的開創者，率先提出全屋門集成理念，打破了單一品類的局限，產品涵蓋智慧入戶門、別墅庭院門、木門、全屋整裝、商用門、防火門、定制門窗、智能鎖等全系產品；不僅如此，金凱德還擁有三大生產基地與六大廠區作為堅實交付保障，恰好與裝修公司的核心需求完美契合。

從此，蘇東倩堅定地將“裝企渠道”作為核心發展方向。為了更好地服務裝修公司，她組建了專屬對接團隊，針對裝修公司的工期需求優化供貨流程，確保產品按時交付；同時，安排專人跟進裝修現場的安裝配合，及時解決施工中的問題。憑借金凱德“響應快、服務好、品質硬”的口碑，越來越多的裝修公司主動尋求與她合作。如今，裝企渠道業績貢獻已超過60%，成為她門店最穩定的客流與成交來源。

重裝開業當天的花籃盛景，正是這些合作伙伴對她多年來誠信經營、用心服務的高度認可。在加入金凱德的短短五年間，蘇東倩不僅帶領團隊實現每年銷售額翻一番，更成功躋身金凱德2024年室內門TOP10及定制門窗TOP10雙項榮譽榜單，每一項成績都充分彰顯著她的卓越能力與堅韌毅力。蘇東倩表示，期待著下一個五年、十年，能攜手金凱德彼此成就、共同成長。

展望未來，蘇東倩信心滿懷。她將繼續深化裝企渠道建設，進一步整合本地資源，同時提升門店服務體驗與售后保障，讓金凱德品牌在湛江地區扎下更深的根、開出更艷的花。“我相信，只要堅持走對的路，真心對待每一位客戶、每一位伙伴，金凱德就一定能在湛江書寫屬于我們的輝煌篇章。”