破繭蛻變，贏戰(zhàn)終端——開門紅啟動(dòng)會(huì)后金凱德各區(qū)域高效執(zhí)行強(qiáng)終端

發(fā)布時(shí)間：2019-03-14 00:00:00

2019年，金凱德集團(tuán)在“開門紅啟動(dòng)會(huì)”后，決定在“做好渠道、做好服務(wù)”上發(fā)力，逐步進(jìn)行新一輪的品牌升級(jí)和渠道布局的舉措。為了加快推進(jìn)落地實(shí)施，金凱德集團(tuán)在315品質(zhì)月里，迅速推進(jìn)“強(qiáng)終端”的幫扶落地，將加大服務(wù)力度、拓寬渠道深度作為開年重頭戲。集團(tuán)各銷售區(qū)域積極響應(yīng)，率領(lǐng)精英骨干相繼走訪終端市場(chǎng)，315活動(dòng)全面落地，指導(dǎo)并全面參與其中，打響2019終端幫扶第一槍。

金凱德閩贛大區(qū)迅速響應(yīng)，率先召開經(jīng)銷商動(dòng)員會(huì)，會(huì)上為經(jīng)銷商詳細(xì)解讀“315開門紅活動(dòng)”的具體內(nèi)容及執(zhí)行要點(diǎn)，并為經(jīng)銷商規(guī)劃活動(dòng)中的每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，協(xié)助經(jīng)銷商通過(guò)各類推廣手段打開市場(chǎng)。強(qiáng)化客戶信心，打造強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍，確保最終活動(dòng)效果。專業(yè)的培訓(xùn)講師從細(xì)節(jié)入手，強(qiáng)化銷售技能培訓(xùn)和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提升終端店面專業(yè)服務(wù)能力。同時(shí)，公司總部對(duì)活動(dòng)物料與政策的落地，也為活動(dòng)終端爆破提供了強(qiáng)有力的支持。

隨后貴州、安徽、江西、江蘇等大區(qū)也迅速跟進(jìn)，全面落地終端幫扶計(jì)劃，開展開門紅啟動(dòng)會(huì)。讓服務(wù)人員到終端去，到第一線戰(zhàn)場(chǎng)去，為終端店面提供強(qiáng)有力的支援，讓315開門紅活動(dòng)迅速展開，火遍市場(chǎng)！

近年來(lái)，中國(guó)門窗行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已發(fā)生最根本變化：競(jìng)爭(zhēng)從幕后走向臺(tái)前，終端零售將占據(jù)行業(yè)戰(zhàn)略地位，優(yōu)化終端勢(shì)在必行。不管現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多么白熱化，傳統(tǒng)的終端門店作為品牌的最終觸點(diǎn)依然發(fā)揮著不可替代的作用。作為門窗行業(yè)代表品牌之一的金凱德，早就意識(shí)到終端打造和強(qiáng)化的重要性，一直在不斷加大終端形象的建設(shè)，不僅在店面的形象上做了新的SI系統(tǒng)提升，從產(chǎn)品的銷售道具運(yùn)用、產(chǎn)品的專賣陳列、銷售人員的形象統(tǒng)一、銷售流程的標(biāo)準(zhǔn)化等等，也做了全面的升級(jí)。

目前，公司經(jīng)過(guò)不斷嘗試，終端建設(shè)已有一定的效果。“硬件”已具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“軟件”也要跟上，因此公司今年再度優(yōu)化升級(jí)終端服務(wù)體系，從終端導(dǎo)購(gòu)銷售技能、單店運(yùn)營(yíng)能力、團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)、活動(dòng)簽單等圍繞進(jìn)行，從根本上提升終端整體運(yùn)營(yíng)能力，提升終端銷量變現(xiàn)。金凱德在強(qiáng)化自身服務(wù)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，還全新打造一支專業(yè)的終端幫扶團(tuán)隊(duì)——金字營(yíng)，專業(yè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)幫扶協(xié)助終端店面，全面展開金凱德“強(qiáng)終端”的重要戰(zhàn)略計(jì)劃。