太和縣的一場促銷，引爆門業(yè)集成核動力

耗時(shí)９個(gè)小時(shí)、4名簽單手、8本簽單冊、總共簽單157單，這是3月16日一場名為“開門紅”的大型促銷活動中，金凱德太和縣集成店交出的一份驚艷成績單。

“參加此次大型促銷活動的品牌建材商有21個(gè)品牌，全場總共簽單1146單，在所有品牌里金凱德簽是自我開店以來參加的20多場促銷活動中表現(xiàn)最好的一次。”

單數(shù)排名第一！”金凱德太和集成店總經(jīng)理朱迪說，“這場促銷活動是太和縣截止目前銷售成績最好的”

    太和縣是安徽省阜陽市下轄的一個(gè)普普通通的縣，在全國建材市場整體疲軟的大形勢下，金凱德太和團(tuán)隊(duì)締造的這一銷售奇跡，究竟有何門道？

堅(jiān)持到感動自己，努力到無能為力

一場活動下來，整個(gè)太和團(tuán)隊(duì)包括總經(jīng)理在內(nèi)，留下了兩個(gè)明顯的身體特征：嗓子啞了、雙腿腫了。

上午七點(diǎn)半晨會結(jié)束，賣卡小分隊(duì)就開始四處奔走，直到晚上七點(diǎn)半，小分隊(duì)人員回到店內(nèi)召開夕會，然后各自總結(jié)，差不多要忙到晚上十點(diǎn)，這是半個(gè)月來每一位金凱德太和團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的日常。

“活動開始的半個(gè)月前，我們開始布置賣卡任務(wù)，從小區(qū)開始，由于去的頻率高，導(dǎo)致小區(qū)安保人員一看到我們就鄒起眉頭。”朱迪說，“之后，賣卡小分隊(duì)將戰(zhàn)場延伸到菜市場、超市、沿街店面等人流量較多的場所，我們的銷售人員一天下來沒有跑個(gè)百公里，幾十公里是肯定有的。”

此次太和團(tuán)隊(duì)賣卡有別于許多其他品牌的賣卡。“我們每張卡的定價(jià)為100元，而很多其他建材品牌商是免費(fèi)贈卡的。”朱迪說，“100元的定價(jià)雖然會給銷售人員在賣卡上增加難度，但是一旦對方買下這張卡，在活動單日持卡者的參與度和簽單率幾乎是百分之百。”

據(jù)了解，太和縣的本次大型建材促銷活動由專業(yè)的第三方銷售公司整體操作，活動選址太和縣體育館，同比以往的建材城就近選址，縣體育館的選址使得給到消費(fèi)者層面的感受是更正規(guī)、更具品牌高度和信服力。

工夫不負(fù)有心人，正是前期的汗水、堅(jiān)持和努力，才換來了金凱德太和團(tuán)隊(duì)在本場大型促銷活動獨(dú)占鰲頭的銷售佳績。

一樘衛(wèi)浴門牽引出的兩個(gè)9萬大單

相較于157的簽單數(shù)，朱迪和他的團(tuán)隊(duì)更在意的是157單背后隱藏的更加喜人的銷售數(shù)據(jù)。

“這次活動，我們主要以衛(wèi)浴門為引流爆款，活動結(jié)束后到現(xiàn)在，由一樘衛(wèi)浴門牽引出來的更多門窗產(chǎn)品銷售總額起碼在200萬以上。”朱迪開心地表示，“我目前統(tǒng)計(jì)了下，總共157單中，銷售額在萬元以上的單子有25單，其中有兩單銷售額近9萬。”

這兩單每單近9萬的購買產(chǎn)品包括：1.1萬的非標(biāo)大門、3500元的防盜門、3.6萬的木門、3.4萬的鋁合金推拉門和窗。朱迪介紹，購買者并不是別墅或排屋的房主，而是兩位小區(qū)帶院子的一樓業(yè)主。在25單總價(jià)上萬的單子中，除了兩單各9萬的單子以外，三四萬和五六萬的單子占的比例最多。

一款產(chǎn)品引爆全品類，門業(yè)集成優(yōu)勢真正凸顯

朱迪覺得，金凱德的集成優(yōu)勢是所有參加此類似大型促銷活動中的其他單品類品牌商無法比擬的。

“通過單品現(xiàn)場爆破，活動結(jié)束后再邀約客戶進(jìn)店體驗(yàn)，最終達(dá)到由一款產(chǎn)品引爆全品類產(chǎn)品的擴(kuò)單，這種擴(kuò)單案例的成功真正得益于金凱德的集成模式。”朱迪表示，金凱德集成大店給消費(fèi)者帶來的良好體驗(yàn)，門窗全品類產(chǎn)品有機(jī)的整合讓消費(fèi)者體驗(yàn)到家一般的感受，全方位的產(chǎn)品集成也避免了消費(fèi)者奔波選購的勞苦，再加之統(tǒng)一的售后、統(tǒng)一的產(chǎn)品風(fēng)格，以及由集成帶來更多的議價(jià)空間，這些都是金凱德集成大店的優(yōu)勢所在。

從消費(fèi)者角度出發(fā)，金凱德在行業(yè)率先提出門窗集成模式，門窗產(chǎn)品一站式輕松購。“消費(fèi)者少花錢，經(jīng)銷商多賣貨”直擊行業(yè)終端零售痛點(diǎn)，深受經(jīng)銷商和消費(fèi)者的雙重認(rèn)可。集成模式的發(fā)展，必須建立在產(chǎn)品高品質(zhì)和品牌高知名度的基礎(chǔ)上，金凱德幾乎涵蓋所有門窗類產(chǎn)品的生產(chǎn)，各類產(chǎn)品均有一套高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量生產(chǎn)管理體系，金凱德“強(qiáng)而全”的生產(chǎn)基礎(chǔ)給集成模式的真正發(fā)威奠定了基礎(chǔ)。