金彩大商 | 金凱德廊坊燕郊經(jīng)銷商劉紅巖：保持空杯心態(tài)，與金凱德并肩而行

在金凱德遍布全國的各大經(jīng)銷商中，不乏從企業(yè)創(chuàng)立之初就一路跟隨金凱德至今的「經(jīng)銷老炮」，52歲的劉紅巖便是其中之一。他在圈子里摸爬滾打多年，無論在產(chǎn)品配搭還是家裝問題上都積攢了老道的經(jīng)驗(yàn)，再加上平日里待人熱誠豪爽，圈子里都會親切的喊他一聲劉哥。

劉哥的店就位于河北廊坊三河市的燕郊開發(fā)區(qū)，在他的回憶里，眼下這個200多平米的集成店，曾幾經(jīng)變遷和升級，如今在金凱德的眾多終端門店中也算得上是有聲有色的一個。

如果嘗試撥轉(zhuǎn)時間的指針，回到劉紅巖和金凱德相遇之初時，他說相遇源于偶然。

其實(shí)，在劉紅巖正式成為金凱德一員之前，他便憑借多年地板品類的經(jīng)營在圈內(nèi)積攢了不少資源。或許是出于對他的信任，不少老客戶時常會旁敲側(cè)擊詢問他有沒有門產(chǎn)品的好推薦。本著對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，劉紅巖思來想去，決定拓展一下門店的經(jīng)營品類，增加門產(chǎn)品。

2008年恰逢北京奧運(yùn)會，劉紅巖在北京門博會上第一次結(jié)識了金凱德董事長陳利新。據(jù)他回憶，當(dāng)時是金凱德剛剛創(chuàng)立的第二個年頭，在業(yè)內(nèi)的體量和影響力并不算大，但在溝通中他卻被董事長陳利新親和儒雅的待人接物，以及謙虛奮進(jìn)的浙商氣質(zhì)所感染。

那天的北京門博會閉館之前，劉紅巖就正式簽單加入了金凱德。歷經(jīng)寒暑，劉紅巖在金凱德日漸完善的經(jīng)銷體系之下不斷成長，羽翼逐漸豐滿；同時正因?yàn)橛兄絹碓蕉嘞駝⒓t巖這樣的經(jīng)銷終端的信任支持，金凱德在家居行業(yè)中的品牌形象和口碑也越來越好。

自2007年創(chuàng)立以來，金凱德十年磨一劍。他們始終以改善人居生活品質(zhì)為企業(yè)使命，堅守以德為先造好門的經(jīng)營理念，以打造成為集科技與美為一體的門業(yè)集成品牌為企業(yè)愿景，彰顯出持續(xù)、穩(wěn)定的未來發(fā)展能力。

一路走來劉紅巖有感于如今金凱德的日新月異，更加堅信當(dāng)初的決定是正確的。

多年來，金凱德不斷完善自身經(jīng)銷體系，不斷賦能全國各地的終端經(jīng)銷商群體；大大小小經(jīng)銷商在各地城市從站穩(wěn)腳跟到獨(dú)當(dāng)一面，也在品牌市場化過程中實(shí)現(xiàn)著自我價值。

如果說劉紅巖與金凱德的相遇源于偶然，那么此后雙方在共謀發(fā)展的路上結(jié)伴同行，則是金凱德與經(jīng)銷商相互賦能的必然結(jié)果。

起初門店內(nèi)的產(chǎn)品品類還較為單一，但如今金凱德以入戶門、木門為基礎(chǔ)構(gòu)建出「入戶門+木門+全屋定制+智能鎖+定制門窗」的多品類經(jīng)營生態(tài)：其中入戶門，以科技美學(xué)入戶系統(tǒng)重構(gòu)入戶門新想象；木門+全屋定制，通過凈味+核心科技，塑造全維度美學(xué)生活；智能鎖，通過尖端科技牢筑家宅安全屏障；定制門窗，不斷創(chuàng)新成就更高端的靜音門窗。

依托強(qiáng)大的品牌支撐，劉紅巖的店歷經(jīng)多次店面升級、品類拓展，在悉心經(jīng)營下早已經(jīng)在當(dāng)?shù)仡H負(fù)盛名，也逐漸成為金凱德經(jīng)銷商體系中不容或缺的一份子。與此同時，金凱德也不再是過去名不見經(jīng)傳的模樣，早已發(fā)展成為坐擁永康、武義、廣州三大生產(chǎn)基地、六大廠區(qū)，專業(yè)生產(chǎn)防盜門、室內(nèi)門、防火門、別墅門、衛(wèi)浴門、裝甲門、木作整裝、商用防火門、指紋鎖等的綜合型門業(yè)品牌供應(yīng)商。

2023年，金凱德更是簽約成為中國航天ASES官方合作門業(yè)品牌，從選材到產(chǎn)品，金凱德始終堅持對標(biāo)航天品質(zhì)，全方位提升金凱德的產(chǎn)品力，提升用戶的極致生活品質(zhì)和全屋智能體驗(yàn)。  

劉紅巖一直覺得家裝行業(yè)和時裝行業(yè)有些神似，都要不斷滿足多元化的新需求，所以在店面和產(chǎn)品的升級上一直頗為積極。

其店面在今年國慶節(jié)后，又完成了最新的一次整體升級。這次的升級更加針對年輕消費(fèi)群體，注重氛圍感和場景體驗(yàn)感的提升，同時上樣了金凱德全新推出的工程款產(chǎn)品，通過直接對接家裝公司源頭，試圖在當(dāng)下內(nèi)卷加劇的行業(yè)環(huán)境下撬動市場。

店面之所以能在工程渠道上持續(xù)發(fā)力，得益于金凱德依托強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，逐步形成超高大防火特種門、鑄鋁門、定制門窗、智慧入戶門、木門+整裝、智能鎖、醫(yī)用門學(xué)校門等日趨完善的極具行業(yè)競爭力的產(chǎn)品矩陣，而這些都為金凱德深化工程渠道布局，提供了強(qiáng)大的后盾支撐和行業(yè)依據(jù)。

劉紅巖坦言，面對競爭越來越激烈的行業(yè)環(huán)境以及年輕化的消費(fèi)市場，52歲的他有著強(qiáng)烈的危機(jī)意識。他知道如今的成績是因?yàn)檎驹诹司奕说募绨蛏?，而要想在未來的發(fā)展中牢牢把握風(fēng)口和機(jī)會，自身內(nèi)功也要過硬，得時刻保持空杯心態(tài)、不斷革新自己，爭取跟上金凱德的發(fā)展步伐。

雖然前路漫漫，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，但劉紅巖說自己依然相信金凱德，就和當(dāng)初一樣堅定。