金彩大商 | 金凱德東臺經銷商方錦榮：17年的堅守，一路共同成長

夫妻同心，貴比黃金。在金凱德的經銷商體系里，有這樣的一對夫妻，他們男主外，女主內，一個接大單，一個做落地，配合默契，硬是把一個集成店的年銷售額干到了1000多萬。他們就是本次金彩大商的主人翁方錦榮與祝美珠，說起他們，簡直是珠聯璧合，在當地建材圈稱得上是黃金夫妻檔。

方總是一個大氣、講究又有些藝術范的生意人，算得上是一位儒商，而祝總就是他的賢內助，她溫柔善良，賢惠心細，總能把店里的大大小小的事，處理的井井有條。方總做什么事情都要去與祝總先商量一下，而祝總也一直會大力支持方總的決定。家和萬事興，在他們身上體現得淋漓盡致。

在他們看來，做金凱德就如同培養他們的小孩一樣，與金凱德一起走過17年的崢嶸歲月，他們與金凱德之間的感情尤為深厚。他們常說自己是金凱德的超級鐵粉，是最早的經銷商之一，因此，對于經營這個品牌特別的用心與虔誠。

人杰地靈的東臺，成就了很多人。我呢,算是很熱愛家鄉的一個生意人吧，我們東臺人啊，脾氣很溫和，做事很勤快，那些經商的人呀是又踏實又講信用。一方水土養一方人，朋友都說我是一個有點藝術范的商人，我這人比較愛家，有空喜歡在家做做飯，還有點愛搞收藏，時常研究下古玩。

說起這個店呢，主要是我與我愛人一起在經營，我負責大客戶的開發與工程項目方面，而我愛人則是負責開單與管理店里，說實話，我特別感謝我愛人的付出，店里那些瑣碎的事都是她在操心。

祝總：我愛人是一個很踏實，對朋友與客戶都是非常熱情的人，做大事他很在行，管小事，我做的比較好。這老話說，夫妻同心其利斷金，在我家就是這樣，說真的，我愛人一直都很尊重我，我相信，只要我們共同努力一定能把金凱德做得更好！

方總：話說回來，我還是金凱德最早的一批經銷商之一了，記得好像是2007年，公司才剛起步，我就代理了金凱德。那時思想很單純，就是想找個品牌，去永康轉了一圈，看見金凱德的畫冊很精美，聽朋友說老板陳董很有想法，我就抱著試一試的態度做了起來，天哪，這一試竟然有17年了。起初就是拿了幾本畫冊，開了30-40平方的小店，當時間做生意也不容易的。記得在2013年開200多平方的二店，我跟陳董說想買個全順車來做廣告，那時資金也不多，沒想到陳董二話沒說就支持了我，還說是對我的鼓勵，在那個年代，有個200多平方的店面，一輛全順廣告車，這也是件非常了不起的事了。

17年里，我也有迷茫的時候，記得我們從鋼木門起家又增加了防盜門，再從防盜門升級到門業集成，這兩個階段我非常痛苦，感覺自己快要跟不上了。可每次與陳董聊天，信念就會變得很堅定，我始終能感覺到他是一個目標明確，很有執行力，能看到未來的人，我們跟著他干一定能有好的結果。確實，每年陳董對我們的承諾都兌現了。現在我這個店大概有400多個平方，一年銷售量能做到1000多萬，萬幸當年的堅持啊！

 對于經營，我的想法是把客戶培養的很懶，讓他們很依賴我們，這樣才能成功。我的定位是：我們是來幫客戶提升品味的居家顧問，記得，有次有個客戶家里需要買一顆螺絲，那客戶居然打電話問我是到哪里買，這就是客戶對我們的信賴與依賴。

我跟員工說，每次裝完門才是我們專業服務的開始。用心、用專業的技能、用大的格局來做生意，這生意一定能做好。我對金凱德的感情就像與我周圍的好兄弟一樣，一處都是20多年，所以，未來我也毫無疑問地要追隨金凱德，與公司一起成長！

成大事不在于力量的大小,而在于能堅持多久。東臺方總與祝總和金凱德17年牽手，一路走來，這種堅持的力量，抵住了誘惑，克服種種困難，在相互信任與支持下，最終收獲了成功。在這個多變的時代，我們只有不忘初心，努力向前，才能一天比一天更好，愿我們都能以渺小啟程，以偉大結束……